门店销售终端占比超过10
线上直销销售
公司在天猫、京东、拼多多、网易考拉、唯品会、小红书、有赞商城、新通路等多家第三方平台开设了直营店铺。线上直销销售产品包括红枣及相关类、坚果类以及其他类的产品。
占当期营业收入总额10以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30
采购模式及采购内容
向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30
主要外购原材料价格同比变动超过30
主要生产模式
公司生产模式包括：自产为主要生产模式，委托加工为补充，以及ODM（为客户代工）以提高产能利用率。自产的主要有红枣及相关类、坚果类产品；委托加工的主要是其他类产品。
委托加工生产
营业成本的主要构成项目
产量与库存量
注：销售量和生产量同比下降较多主要系去年1-5月将郝姆斯纳入合并报表，本报告期不再将其纳入合并报表所致。
二、核心竞争力分析1、品牌优势公司拥有的核心品牌“好想你”，主打高端健康食品，多年来一直是红枣细分行业龙头企业，“好想你”已成为消费者心中高端红枣的代名词，有着良好的品牌美誉度及市场占有率。2、质量优势作为中国红枣龙头企业，公司始终坚持“信仰感恩、崇尚科学、良心工程、道德产业”的核心价值观，坚守高于行业水平的严苛标准。公司已经建设了河南新郑、河北沧州、新疆阿克苏、新疆哈密等生产基地，确保产品供应的品质和数量满足公司快速发展的需求。公司按照医药行业GMP标准建立十万级净化车间，做到生产过程零接触、无菌操作，同时公司360度透明工厂常年对社会开放，随时接受社会各界监督，满足消费者对质量的需求。3、渠道优势公司拥有电商、专卖、商超、出口、流通等全渠道销售网络，在自主研发生产，全产业链布局的前提下，为消费者创造线上线下无缝便捷的购物体验。4、产业链优势公司拥有原材料基地、原材料采购、冷藏保鲜、科技研发、生产加工、全渠道销售、观光旅游、教育咨询等全产业链优势。通过挖掘中国最具特色的农产品，做原产地签约、原产地采购，在推广优质特色农产品的同时，让消费者获得“从田间到餐桌”的良好溯源体验。5、研发优势公司深度与江南大学、中国农业大学、中国农科院、河南中医药大学等学术机构交流合作，与中国工程院院士、原江南大学校长陈坚院士合作，建立了全国红枣行业首个院士工作站——好想你“陈坚院士工作站”；与河南中医药大学副校长苗明三教授合作，开展食养、食补、食疗系列产品的研究，提升红枣研究工作的精度、高度、广度和深度。6、管理优势公司不断勤修内功，提升自身管理水平。通过企业文化的学习，加强管理团队的凝聚力；进行制度和流程的梳理和完善，公司治理和内部控制得到进一步提高；公司拥有一支高素质的管理团队，有效地保证了公司生产经营正常有序地开展，确保公司发展目标的实现。
三、公司面临的风险和应对措施（一）原材料价格波动风险农产品是公司产品的主要原料来源，上游种植环节和流通环节诸多因素的变化也使得农产品价格存在一定波动。与此同时，食品行业下游零售端由于透明度较高、行业竞争较为激烈，企业较难在原材料价格发生波动时通过对销售价格的调整向下游转移成本，这对企业的成本控制能力和抗风险能力提出了新的挑战。公司采取如下措施规避原材料价格波动的市场风险：（1）在全国主要原材料产地设立生产基地，保障原材料价格的相对稳定；（2）利用红枣等期货市场，提前锁定原材料数量和价格，稳定货源；（3）调整产品结构，提高高附加值产品和特色产品的比例，从而提高企业获利能力；（4）加强对原材料库存管理，依据不同时期原材料价格变化适当调整库存量，减少原材料价格变化对公司盈利水平带来的影响；（5）加强原料储存、生产、物流配送等各环节管理，降低成本、费用。（二）食品安全风险作为食品企业，公司严控安全关。在原料采购方面上采用安全优质的食品原料。在生产管理方面，先后通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，ISO9001：2008国际质量管理体系认证复审，HACCP质量控制体系认证，并在HACCP体系的基础上建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系，公司按医药行业GMP要求建了十万级净化车间，制定了GMP制度。针对代工生产的产品，公司从供应商的选择、生产、物流配送等所有环节对食品安全进行全过程质量把控：加强供应商准入资质审核；建立供应商动态管理机制等多种措施，最大程度确保食品质量万无一失。（三）食品市场需求变化的风险食品行业下游面向广大终端消费者，消费者的购买力和消费喜好对食品行业的经营具有直接影响。因此，公司需要及时了解这些消费需求的变化情况，并快速提供与之相适应的商品和服务。如果公司不能及时针对新市场消费习惯变化制定出应对营销策略和产品组合策略，则公司产品销售将会受到不利影响，从而导致经营业绩出现波动。目前，公司已经覆盖多个品类的产品组合，有效地满足不同消费者在不同场景下的多元化消费需求；此外，公司通过不断加强产品研发能力，对产品的配方和组合进行持续更新调整，以适应消费者不断变化的消费需求。
