“整合资源，坚持去闯，一切都会有的。”这是一名普通果农家庭孩子说的话。他现在还是一名大学生，在不到一年时间里他通过网络销售洛川苹果300多吨，实现销售额240多万元。
“整合资源，坚持去闯，一切都会有的。”这是一名普通果农家庭孩子说的话。他现在还是一名大学生，在不到一年时间里他通过网络销售洛川苹果300多吨，实现销售额240多万元。
看同学网购萌生网络卖苹果想法
何飞杰，23岁，延安洛川人，西安建筑科技大学华清学院安全工程专业大三学生，出自普通果农家庭。他说，自己上高二时，一个同学通过互联网购了些东西，他觉得很新鲜，就开始了解网购。他开始考虑自家的苹果能不能通过网络销售？后来他发现在阿里巴巴上批发苹果的店铺其他省份有几家，陕西只有礼泉一家店铺。2009年5月，他果断决定在阿里巴巴上注册了一家店铺，开始网售洛川苹果。让小何欣慰的是，当年他就做成了第一笔生意，一位烟台客商通过网店铺陆续向他订了几车苹果。他当时没能力亲自操作，只是把客商带到村子拉苹果，他帮忙收购赚点佣金，那次他赚了一万多元。这次的成功经历让他认识到苹果也是可以通过网络进行大宗交易的。
他代理过校园快递改变了果农传统销售模式
2010年小何考上了大学。大一时，他代理了几家校园内的快递业务，主要负责校园最后100米的配送业务。随着对快递业务的深入了解，他感觉苹果应该也可以通过快递进行零售。
2011年8月很多媒体都报道了咸阳农民微博卖土豆的新闻，小何看到这条新闻后，立即着手将微博与阿里巴巴的店铺结合来卖自家的苹果。经过努力，他积累了一批零售客户。
2012年，四川一家知名连锁超市有意让他供应洛川红富士苹果。小何很高兴，也很有信心做成这笔生意。他马上将这个消息告诉父母，不过没想到父母会反对。原因是给这家超市供货要自己把苹果运过去，然后货到对方才付款。小何的父亲很担心，一个没有经验的学生怎么敢将这么多苹果拉到外省卖？而洛川果农们销售苹果，大都采取联系客商上门提货，一手交钱，一手交货，以避免运输途中的问题。
不过小何没放弃，努力做家人工作的同时落实了订单。他说服父亲，用向朋友、同学借的5000多元和自己做快递赚的钱总共一万多元，买了一车包装材料装了一车苹果就去了四川。小何的父亲不放心也跟着去了，结果这笔生意成了。小何还与这家连锁超市签订了一年的供货合同。
学习创业两不误未来倾向于创业
据小何不完全统计，从去年9月到今年5月，他在阿里巴巴、淘宝线上线下总共销售洛川红富士苹果300多吨，销售额240多万元。他说，“网络卖苹果，自己主要负责策划方面的工作，平时具体操作都是父亲和叔叔干。现在去四川送货也都是父亲或叔叔去，所以他现在创业并不影响学习。”
小何认为，自己之所以能做成，主要是新媒体平台发挥了重要作用。“对我们没有任何基础的农二代而言，做渠道资源整合是最好的出路。这一年的网络销售，在我看来主要是运气很好，但有一点不可否认，那就是：有些事情做久了，回报是必然的。只要坚持去闯，一切都会有的，存在的问题也会解决的。”小何说，他打算毕业后创业，希望能继续整合各种资源，把陕西其他的农产品资源也推广出去。
与何飞杰相识3年多，同样做网络销售，常给他建议的徐先生说，何飞杰是很有想法的年轻人，他很喜欢这样的年轻人，他身上有很多优点值得现在的大学生学习。
何飞杰的大学同学敬波说，何飞杰能吃苦，很成熟，点子多，有着和同龄人不同的想法。并且很讲义气，是个不错的朋友。（记者张成龙）
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