在农村电商发展如火如荼之际，供销系统持中央改革的“尚方宝剑”快马杀入（《中共中央、国务院关于深化供销合作社改革的决定》明确供销社可以发展电商、可以搞农村金融等政策），给日趋激烈的农村电商竞争又加入新的变数。
供销社做电商，到底行不行？各方争论不休，正反双方观点截然相反，有谨慎乐观者，也有完全悲观者，更有从内心感情上根本排斥者。前段时间，与供销系统的同志谈电商，简略说了几点，表达了自己的看法。现在，再用些文字对自己的看法做些阐释。
第一，要找准自己的优势。
根据最近披露的数字，供销社系统到目前也零零散散地在各地建立了八百多家区域性的电商平台，这种探索值得肯定。但就目前的形势而言，电商留给小平台的机会不是太多，马云等人公开讲，电商平台格局大体已定，新建平台一定要慎重，除非靠强大的资本、新颖的模式砸出一片空间。
比如，在“B2C”模式的农产品电商哀鸿遍野之际，“B2B”涉农电商异军突起，让人看到了新希望。但必须正视的事实是，全国四千家涉农电商平台，普遍在亏损。显然，普通农产品按照一般电商零售模式走，有着天然不可克服的缺陷，如配送成本高、保鲜难、损耗大、质量不好控制等，而网上农产品批发似乎更有空间。
所以，既然供销系统在全国体系健全，那么供销电商就应该把系统的整体优势发挥出来，整合内部的资源，集团出击，在大宗农产品网上交易中占据主动；至于农产品网络零售，可以让各地基层供销社继续探索有效路径。
第二，要注重线上线下融合。
这可能是目前供销系统发展电商的最大风险所在。一般的传统企业转型电商，往往会出现两种情况，要么电商启而不动，要么线上压垮线下。其中的原因很简单，一般线上的东西要便宜些，因为去除了中间环节。
有研究表明，大约电商可以降低中间环节成本35-55。如果线上的定价与线下一样，则可能卖不动；如果线上的定价按网上的一般行情走，可以卖，但很快线下就受不了，因为同样的东西既然网上便宜，肯定不再从线下买了。
所以，我们看到，苏宁的电商“O2O”转型非常艰难，理论上的线上线下同价，做起来十分不易，网上业务达到二三百个亿的时候，线上线下两个部门“打架”十分严重，而且线上业务导致线下业务亏损，只能破釜沉舟，重整公司架构，这就是目前苏宁的局势。
当然，后来苏宁也想明白了一些，一味的线下转线上有问题，还得线上转线下。所以，苏宁把线上卖得很火的生活品通过苏宁超市的形式再转入线下，靠强大的采购能力和产业链控制能力激活线下业务，当然这个结果还有待观察。如果这一点依旧不能实现盈利，则苏宁的形势就很不乐观。众所周知，供销社在线下的优势比较明显，但如果转入线上，也会存在类似苏宁的形势，必须对线上线下如何打通的问题深入思考，找到可行的方法。
我的看法，网络批发要在农产品市场的在线化上下功夫，而网络零售则要在供销社的基层门店上琢磨“O2O”的落地。
第三，要善于运用产业链思维。
电商是一个典型的“轻资产”模式，一些“淘品牌”连生产工厂都没有，把重心放在产品设计和网络营销上，其他则采用代工模式。最典型的如小米手机，作为一个估值上千亿的企业，没有自己的手机工厂，没有实体店面，没有在电视上做广告，完全靠粉丝经济推动，按消费者订制来生产，形成所谓的纯“电商”企业。但农产品电商不一样，因为农产品是自然条件下的生产，理论上不存在两个一模一样的农产品，也就意味着不可能像工厂那样标准化，而是因为地域、气候、生产主体的不同而存在差异。
所以，那些按照一般商品运营的“轻资产”涉农电商，最后几乎都败在了产品上。所以，这两年的农产品电商终于明白，产业链决定生死，好产品始终是根本。目前的方向有两条，一种打进口高端牌，到国外去采购；另一种是自建农产品基地，形成从田间到餐桌的全程控制，最极端的代表就是联想佳沃的“三全”体系（全球化、全产业链、全程可追溯）。
有人预言，涉农电商竞争到最后，都是产业链的竞争，必须要有强大的产业链控制能力。今天的供销社同样面临这样的问题，如何从一般的“二道”贩子转型为控制强大基地的涉农电商值得深思。我感觉，不论是与农民联合，还是与龙头企业联合，在农村建立可靠的基地是长远发展的根本。
第四，要注意做好双向流通。
供销供销，有供有销，要把农产品从农村卖出去，再把农村需要的商品从外面买进来，这才是完整的农村电商。目前的农村电商，有的把注意力集中在农产品电商上，一味讲究卖；有的把注意力集中在县域电商上，急切地想找到县域经济发展新亮点；而对农村电商的发展，要么注意力不够，认为农村消费水平低、电商基础不配套，破题尚需时日，结果没有想到，形势比人强，农村电商发展速度远远超过预期；要么急于跑马圈地，阿里巴巴、京东、苏宁“三国演义”的“战火”四处弥漫，各路资本纷纷借机杀入，想抢得一些地盘，但盈利遥遥无期。
供销社系统长期扎根于农村，虽然近年在其他力量冲击下，在农村的市场控制能力下降，但依然有影响力，能否发挥好系统优势，在以农资、农机具、农村生活日用品为主的电商下乡热潮中重整旗鼓，对未来的发展十分重要。如若错失农村电商市场，则供销社在农村的商业地位将可能丧失殆尽。唯今之计，在重塑信心，重塑形象，重塑品牌，以强大的供应链为基础，以可靠的“国”字号信誉为保障，以前所未有的力度改进基层服务，以期在农村夺回部分失地。
第五，要正视目前面临的现实困难。
发展电商，难在何处？不同行业，不同领域难处各不相同，但共性的问题在于认识难，搞清楚电商到底为何物、到底如何发展，这是目前正反案例反复证明的一个关键性问题，尤其是主要领导者的认识。
在电商行内，大家基本有一个共识，越是在传统领域优势强，在电商方面失败的几率就越大，因为有传统思维定势的影响。所以，供销社要转型电商，首要问题是解决认识问题，正本清源，明确思路，选定模式。其次，是如何落地的问题，供销联社，如何把基层社“联”起来，形成一个新的电商大网，需要认真思量；电商拼的是服务终端，那些相当多已经靠租赁资产过日子的基层社如何重新开张面对农民，需要下一些苦功夫，而最后一公里的物流还需要放开视野与第三方合作。再次，是人才的问题。
可以说，人才决定电商成败，电商行业在哀叹，懂电商的人有，懂农村的人也有，懂农村又懂电商的人没有，这个问题供销社又如何破解？再下来，还有产业配套、营销推广等一系列现实问题，但相对于以上问题，已经是细枝末节了，前面几个解决好，后面有望迎刃而解。
总之，电商问题看似简单，做起来却十分的不简单。如果能在开始之前把涉农电商的问题想复杂些，可能做起来就简单些；如果想得很简单，则做起来可能会很复杂。（作者系三农专家、本网顾问、共青团陕西省委农工部部长）
