[亿欧导读]加盟制与直营制，两种到底哪个更好难以比较。通过走访发现，加盟制实际也面临着一些挑战。如何让一个加盟制网点正常运营，赢得利益，更多的在于如何去管理和规范。
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由于的蓬勃发展，以“三通一达”为代表的电子商务快递得到迅猛发展，他们基本上都是以加盟模式来迅速铺开网络。时至今日，以桐庐帮为代表的快递加盟模式已经占据了快递行业的半壁江山。应该说，对中国快递的迅速崛起起到了不可磨灭的贡献。
但是发展至今，加盟制出现的问题也越来越多。与行业的高速发展相比，末端网点面临的生存压力越来越大，越来越多的网点正陷入亏损的边缘。
为何会出现这种现象？曾经风光无限的加盟制到底怎么了？加盟制快递末端网点未来的出路在哪里？
近期走访了上海的一个加盟制网点，老板叫徐强，今年已经近60岁了，亲身经历了快递发展的这20年。这位老板可谓是快递早期的拓荒者，由于快递起初是亲戚朋友成片划位置，搞加盟搞承包的，那么开荒者开始是很不容易的，不仅艰苦，而且亏钱。
徐强就是刚开始的时候给划了很大的位置，后来网点加盟的地盘不断缩小，最后只剩下目前经营的这块两条街大小的位置。现在看来还是比较幸运的，能够坚持下来，没有放弃。
十一君早上九点到达这个网点时，早班件基本上都已经带出去派送了，场地干净整洁卫生，这与我们平常见到的脏兮兮的网点形成了鲜明的反差。
先来说下这个网点的基本情况，它属于一级加盟商，目前业务规模是收件7000票，派件7000票，所处位置位于一线城市主城区，场地面积450平米，房租35万/年，网点人数位78人，此网点没有采取二级加盟模式，而是采用直营的管理模式，让网点管理呈现出现代化的管理气息。
接待我们的是网点经理，这位经理跟着老板已经四五年了，但是年龄很轻，不到25岁，很难想象一个年纪差距这么大的两个人能在一起发展这么久。他给我们介绍了网点的基本情况，也带我们参观了场地，办公室，这与我们走访的很多网点有所不同，大多数的网点特征就是夫妻店或者说是亲朋好友较多在网点帮忙。
但是这个网点基本上由经理，司机组长，客服主管，财务主管来管事，基本上都是从外面请来的，就连老板自己的儿子也不参与公司的日常管理。
采访中双壹发现，网点公司从管理者到业务员都对老板的评价很高。业务员收入高，普遍的能拿到6000元以上（包吃住），几个做的久的，收入能达到两万元左右。在多数网点存在的人员不稳问题在这里基本没有，他们七八十的人员规模，去年离职的也只有不到五个人。
由于网点公司的中间层被去掉了，很多政策可以直接落实到一线业务员的身上，比较符合扁平化的管理理念，再加上老板本人在任人唯贤，招贤纳士上做的比较到位，所以网点表现出人员稳定，业务稳定，盈利能力强，市场占有率高的特点。老板本人也比较轻松，平常很少来公司，管理基本上由经理负责。
有时候我们如何判断一个网点运行的怎么样，很重要的一点就是看老板的轻松程度。网点管的好，老板轻松。网点管的不好，老板一般都是一副苦哈哈的样子，轻松不起来。这个网点公司运转的情况充分说明，这样的管理方式是比较符合目前快递发展趋势的。
双壹称这种模式为直营式管理。当前很多网点生存困难，难就难在管理不到位。尽管市场竞争、总部政策等因素导致网点利润变少，但为什么同样的环境下，有一批网点生存的依然很好。答案只能是管理。如果网点老板的思维还是停留在“一包了之”的状态，网点是很难生存下去的。利润变少，更需要在管理上下功夫。
上海的这个网点为加盟制网点的管理变革提供了一种范式，这就是去中间层，实行扁平化的直营管理，让利于业务员，让业务员挣到钱，这样才能保持网点的稳定，才能在这轮竞争中生存下来。
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《加盟制网点未来的变革方向（一）》相关参考资料:
巴西秘制五花肉加盟、智慧变革 联想、组织变革、出路 变革、智慧变革 杨元庆、交行 营业网点、网点家、银行 网点、管理变革
