来源时间为：2021-08-20
（）2021年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主营业务
报告期内，公司坚持“新时代健康食品的引领者”的发展战略，建立了以红枣为中心的大健康食品体系，形成了“红枣 食药同源”的产品矩阵，继续深化“健康情”、“锁鲜去核枣”、“清菲菲”等系列大单品策略，并将银耳、百合、枸杞、山楂等特色农产品与红枣结合，打造了标准化、健康化、高品质的食药同源产品。
（二）行业情况
1、行业政策导向
2021年2月21日，中共中央、国务院发布了《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》，这是21世纪以来第18个指导“三农”工作的中央一号文件。《意见》指出，民族要复兴，乡村必振兴。要坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，把全面推进乡村振兴作为实现中华民族伟大复兴的一项重大任务，举全党全社会之力加快农业农村现代化，让广大农民过上更加美好的生活。同时，《意见》强调，推进现代农业经营体系建设。支持农业产业化龙头企业创新发展、做大做强。
2021年5月31日，农业农村部印发《关于加快农业全产业链培育发展的指导意见》。《意见》明确，到2025年，培育一批年产值超百亿元的农业“链主企业”，打造一批全产业链价值超百亿元的典型县，发展一批省域全产业链价值超千亿元的重点链。《意见》要求，各级农业农村部门要找准抓手，制定并实施农业全产业链培育发展实施方案，开展农业全产业链“链长”制试点，支持农业产业化龙头企业担任“链主”。
公司作为一二三产业融合发展的标杆企业，将紧抓发展机遇，在“强品牌、高标准、高效率、高增长”的自我驱动下，努力实现新时代的跨越式发展，为国家乡村振兴战略助力。
2、行业发展情况
根据国家统计局数据，2012-2020年我国食品制造业规模以上工业企业主营业务收入从15,834.33亿元增长到了19,598.80亿元，年复合增长率达3.62。
（三）公司主要经营模式
1、销售模式
公司的销售模式包括直销和经销。其中直销模式主要通过线下直营专卖门店和线上直营店铺，直接销售给终端消费者；经销模式主要通过经销商、商超等线下经销渠道，以及天猫超市、京东自营等线上经销渠道。
专卖店渠道是公司的传统优势渠道。公司结合消费者需求，不断升级门店，推出多元化食养健康互动体验店，开发了“轻养Young生活体验馆”，为线下门店的升级树立了新方向。专卖门店的经营活动不仅限于店内，而且主动辐射周边，延展至单客离店经营。公司成立全域零售事业部，自建线上“社群化云店”，与线下门店群在“人、货、场”实现全面一体化融合，以新零售“多维场景、多点触达”的生态闭环思维创新商业模式。
电商渠道，包含传统的电商渠道及新兴的社交电商渠道。传统电商渠道是指公司在第三方电子商务平台上从事toB（例如天猫超市、京东自营等）和toC（例如天猫旗舰店、京东旗舰店等）的业务渠道。公司于2019年成立了杭州好想你电商有限公司，对公司的电商资源进行整合，更好地发展电商业务。公司在抖音、快手等社交媒介领域内传播企业品牌价值、经营理念，成为全渠道赋能的重要阵地，与多位知名主播和明星保持长期的合作关系。
经销商渠道是指公司与特定的单位或个人签订经销合同，授予其经销资格并在一定时间和范围内通过其营销网络，将产品销售给下级经销商或终端消费者的经营方式。
2、生产模式
公司生产模式主要包括：自产、委托代工、ODM（为客户代工）三种类型。
自产：公司有四大生产基地，生产体系按照产品线进行划分：枣制品事业部、冻干锁鲜事业部、坚果事业部和饮品事业部，按照属地工厂划分为郑州工厂、沧州工厂、哈密工厂、阿克苏工厂。公司产品坚持纯天然、0添加或少添加原则，打造健康产品。公司产品创新实行十二大创新模式，由研发部门、生产部门、产品部门和营销等部门协同提升产品可持续发展能力。公司产品质量实行全链路管控和帮扶改善，提升产品质量竞争力。
委托代工：作为公司自产模式的补充，在公司产品保障、交货及时性、服务及时性等方面发挥了积极作用。公司选取加工方时要求其具有产品生产的相关资质，并要求其提供相关资质证书，保证委托加工产品质量安全。
ODM客户定制化生产：响应国家供给侧改革，提升产品互联互通、协同发展的重要措施，在确保自产供给的前提下，提供给客户品质可靠、服务保障、成本可接受和持续创新的产品和服务，提高公司资产利用效率。
3、采购模式
公司采购主要包括生产用原辅料、产成品、包装和非生产用物料采购。公司为规范采购业务的公正、公平、公开、透明原则，利用流程规范及制度管控进行双向保障，通过持续细化和完善采购业务的《采购业务操作流程》、《供应商管理制度》、《采购计划管理制度》、《采购价格管理制度》等，并不断引入数字化、信息化管理平台作为支撑，实现采购从供应商寻源、询价、验厂资质审核、供应商及价格确认、合同签订、采购下单、到货跟踪、来料检验、质量反馈及处理、供应商绩效考核等全链条的留痕可追溯管理，针对不同物料采用一般采购、集中采购或相结合的采购模式，对供应商实施2 1的竞争采购供应模式（2家供应、1家储备），不仅实现了可持续的采购降本，还提高了采购业务的工作质量和效率，而且从生产的源头保障了公司产品质量的持续稳定。
（四）经营情况概述
报告期内，公司深入贯彻落实年初制定的各项经营方针，在内外部经济形势更加复杂多变的情况下，坚持“新时代健康食品的引领者”战略和“高端红枣好想你”品牌定位，目标明确、路径清晰、坚持不懈，积极拥抱变化，实现良好发展。2021年上半年，公司实现营业收入50,149.18万元，实现归属于上市公司股东的净利润5,520.77万元。
1、提高品牌影响力，实施精准营销
报告期内，公司通过整合（）营销资源，借助代言人赵丽颖在重点节日（年货节、端午节、年中红色感恩季）进行全国重点市场的营销投放，包括以专卖店为核心的线下媒体营销、以线上旗舰店为中心的电商平台营销、以抖音快手为主的短视频营销、以小红书多维种草为主的内容营销等，持续打造品牌影响力、精准触达核心消费人群。
2、加强渠道建设，丰富营销模式
线下开设轻养生活馆，打造门店升级样板。报告期内，公司重磅打造了多元化食养健康互动体验店——“轻养Young生活体验馆”，并实现首家体验店在郑州市升龙广场落地开业。店内装修风格焕然一新，整体清新淡雅与好想你绿色、健康的整体调性相符。店内通过水吧引流、1.11元健康早餐引流，有效提升了门店的客单数，实现了多元化食养健康互动体验，探索出轻养生活馆的单店盈利模式，有利于在全国进行复制。
线上大力推广战略产品清菲菲，建立清菲菲独立品牌电商运营矩阵。报告期内，公司在线上新开设清菲菲天猫官方旗舰店，协同阿里在淘系渠道打造以清菲菲为子品牌的健康代餐大单品系列，希望把清菲菲打造成为健康生活的“国民养生”产品。
新零售部门持续打造社区团私域流量运营平台，重点发展社团新零售模式，线下丰富门店产品、提升单店坪效，线上社区团与线下门店整合推广，满足私域会员需求、提升会员复购粘性，带动线下门店流量、销售额双增长。
3、围绕高端礼品策略，布局婚庆市场
报告期内，公司专门成立婚庆产品项目部，充分借助“产品 品牌契合度”优势，发挥好想你品牌的天然情感基因与高端红枣定位，积极布局婚庆市场上线了喜枣、喜糖、伴手礼等婚庆产品，满足年轻消费者的不同场景、人群的需求，同时推出个性化定制服务，助力婚庆市场发展。
4、聚焦“红枣 食药同源”，研发新品促增长
公司聚焦“红枣 食药同源”特色农产品，不断研发创新“红枣 食药同源”健康食品。借助冻干锁鲜技术，公司研发冻干产品上百款，覆盖了食药同源、坚果、水果、豆类、蔬菜、菌类、奶制品等单品。将清菲菲系列产品、冻干益生菌冰淇淋、冻干益生菌酸奶溶豆、冻干益生菌果蔬汁作为重点开发产品。报告期内，公司对现有红枣产品（枣博士、健康情、即食枣）进行创新升级，开发出适用于不同人群、不同场景的枣类制品；研发了益生菌清菲菲、胡辣汤、杏仁蛋白露等冻干粥汤类产品；实现了冻干红枣咖啡的量产；并根据当下功能性加工制品的市场需求，正在开发益生菌坚果、益生菌枣片、（）注心枣、益生菌奶枣等精深加工产品。
5、积极寻找投资标的，拓展第二增长曲线
报告期内，公司成立了战略投资中心，一方面利用暂时闲置的流动资金投资理财产品，提升资金使用效率，增强资金保值增值能力；另一方面重点关注新消费、大健康、食药同源等三大细分领域，并在这三个领域展开深入研究和广泛考察，积极寻找合适的投资标的。公司关注各细分领域消费者群体的需求，重点寻找和调研能够为消费者创造更大价值的投资标的。
6、加快数字化转型，提升内部管理效率
报告期内，公司继续实施数字化转型，重点建设了ERP系统，实现了业务财务一体化管理，完善了费控系统，提升了公司管理决策能力；终端建设了数字化门店，精准分析进店客流、转化率、客单价，更加精准地洞察和满足消费者需求；自主开发了社区团购平台投入运营，真正实现了O2O业务，为自营门店导流，提升门店业绩。
7、深化非公党建工作，引领高质量发展
公司不断深化非公党建工作，让党建真正融入企业的生产、运营与发展中，把党员培养成骨干，把骨干发展成党员，通过党建引领企业高质量发展，固本强基，守正出新，再创辉煌。为迎接建党100周年，好想你党建博物馆于今年7月落成，与园区内的红枣博物馆相得益彰。党建博物馆以冬、春、夏、秋四季枣园创意贯穿整馆，立意于学习传承延安枣园的红色精神，坚定为人民服务的发展宗旨，将非公企业的党建园地打造成在中国精神滋养下，聚力、生发、开花、结果、蓬勃发展的“新时代红色枣园”。
1、公司的零售业务主要有电商、专卖、商超等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公司销售的重要组成部分，其中报告期内，电商收入占营业收入比为37.27，专卖收入占比为36.11。线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。
2、2021年半年度直营门店的平均店面坪效为1.12万元/平方米。
3、公司主要产品的采购情况
4、报告期末，公司有8家仓储中心，主要分布在国内大中型城市。报告期内发生仓储物流费3,953.08万元，公司的物流全部为外包模式。
品牌运营情况
好想你自1998年开始实施商标品牌战略，形成了以“好想你”中国驰名商标为核心的商标集群，成为河南省商标战略示范企业。2017年6月，好想你在中国商标金奖颁奖大会上，荣获中国商标金奖之“商标运用奖”，成为河南省唯一荣获此奖项的企业。
好想你聚焦“高端红枣好想你”的品牌定位，在市场和消费者中树立起“安全、健康、营养”健康食品的品牌形象和卓越口碑。目前，公司主要产品包括红枣及相关类、坚果类以及其他类，深耕“红枣 食药同源”产品，通过冻干黑科技，开发出上百款健康（锁鲜）食品，顺应人们对天然食品和健康食养生活方式的追求。
2021年6月22日，世界品牌实验室(WorldBrandLab)主办的第十八届“世界品牌大会”发布2021年《中国500最具价值品牌》分析报告，好想你再次荣列榜单。
主要销售模式
公司销售模式分为直销、经销两种。直销模式的主要渠道为公司线下直营店、线上平台直销渠道；经销主要通过经销商、商超等线下经销渠道以及天猫超市、京东自营等线上经销渠道。
按照销售模式分类披露主营业务收入和主营业务收入成本：
经销模式
1、经销商数量变动情况
2、对经销客户主要结算方式
经销商结算分为“先款后货”、“先货后款”两种，公司按照经销商评级以及上年的销售、回款、市场策略等综合情况考量各个经销商的信用政策。公司对经销商的信用额度、账期进行数据管理，保证应收账款的及时回笼，控制信用减值损失。
3、前五大经销客户情
