无惧“带量采购”冲击，延安必康坚持特色发展
延安必康以中成药OTC为核心产品，在二十余年的发展中，形成了以“心荣”、“唯正”和“博士宝宝”等为代表的产品集群，其中包括十六个独家品种，覆盖了循环系统、消化系统、呼吸系统、神经系统、眼科、儿科、骨科、补益类、维生素类、抗过敏、抗感染、抗肿瘤、抗风湿、电解质等十多个常见医学临床用药类别的400多个品规。
2017年延安必康医药制造板块实现营业收入23.08亿元，近三年复合增长率为6.79；近三年工业板块毛利率呈现稳定增长，平均毛利率达62.58，在OTC行业中位居中上游，显示出了良好的市场竞争力。
在产品销售构成中，延安必康的核心产品并不在医保范围内，不受带量采购的影响，这可能是在这一次医药板块调整中延安必康依然保持股价稳定的主要原因之一。
2.坚持销售推广路线，构建卓越的营销能力
近年来，医药企业高企的营销费用引起了社会的广泛关注，部分企业销售费用率甚至超过50，这意味着每创造1元的收入，其中有0.5元用于销售。在国内流通管道冗长，同质化竞争严重等的医疗行业结构下，销售费用占比过高并不难理解。
为了实现差异化竞争，提升核心竞争力，延安必康在发展过程中选择了一条颇具特色的道路。根据公开资料显示，延安必康结合自身的实际发展状况，通过专注于第三终端在近年来实现了快速发展，在建立了牢固的业务网络和消费者群体，产生了强大的客户认知度及品牌忠诚度。2018年以来，延安必康通过持续完善改革营销系统的管理体系与考核办法促使营销系统快速适应新的市场环境，在有效控制销售费用支出的前提下推动业绩的快速增长。
2017年，公司的销售费用支出3.93亿元，费用率仅为7.32，大幅低于业内平均水平。从销售费用构成来看，延安必康广告支出仅为118.05万元，销售费用主要用于市场推广，避免了品牌竞争的红海。低于平均水平的销售费用主要受益于延安必康完善的营销体系建设，通过与终端形成稳固持久的合作关系，降低产品进入终端的成本，实现双方互利共赢。
3.布局创新药，实现多点突破
在未来发展战略的选择上，延安必康并没有固步自封，而是根据国家经济形势和政策走向，积极调整经营策略，主动拥抱市场变化，为未来做好了方向规划。
尽管延安必康目前的主要产品由中成药组成，但在生物药、化学药以及有前景的医疗技术上，延安必康希望有所斩获。2018年5月，延安必康与西安交大签署战略合作协议，共建“西安交大必康药物研究院”，结合双方的研发与资本优势，共同开展新药和仿制药的研发，其中包括甲苯磺酸索拉非尼口服制剂研究、抑制血管生成液体制剂T-IAFEs的开发研究和治疗慢性荨麻疹I类新药SKF0806的临床前研究。此外，延安必康斥资12000万元参股桑尼赛尔公司，该公司是通用型CAR-T领域的佼佼者。有别于自体CAR-T的通用型CAR-T，通过健康人血液中提取的T细胞，经过工程改造，解决排异反应后，回输给不同患者。通用型CAR-T无需使用患者T细胞，可提前制备并实现规模化量产，成本和使用效率将大幅提升。
尽管目前医药行业遭遇到政策的不利影响，但是严峻的环境往往是优秀的公司进一步发展壮大的绝佳机会。作为老牌药企，延安必康通过合理配置产品组成，发展特色营销，结合未来重点布局的创新药，在前景无限的医药大健康产业必将占有重要一席！
