发表日期：2016-04-0615:21:08文章编辑：捷优策划浏览次数：838标签：
脚踩老北京布鞋的马云在革命圣地延安说，“这将是一次农村电子商务和新农村现代化的启蒙。”
由于飞机晚点两小时，阿里巴巴集团董事局主席马云进场后匆匆走上了“互联网 革命老区电商发展延安峰会”的讲台，开始侃侃而谈。他脚踩的老北京布鞋，平跟、黑面、纯手工纳底，这让他看起来脚步轻盈。峰会结束不到1个小时，标注着“马云同款”的黑色布鞋就出现在了淘宝上。
这速度甚至让阿里巴巴内部人士都吃惊。“不到1个小时，你能想象到吗，我想不出来。”峰会结束第二天，在延安市某某县的农村淘宝站点，阿里巴巴农村淘宝事业部陕北区域负责人白勇靓告诉《捷优策划》。
在前一天的峰会上，马云宣布首届阿里年货节正式启动。这是阿里巴巴继“双十一”之后，再造的一个新节。阿里合伙人、农村淘宝事业部总经理孙利军告诉《捷优策划》，这个节是半年前跟马云的思想碰撞中“迸出的火花”。
“在城市里面，我们已经连续办了几届的‘双十一’，成了非常成功的节日。农村是不是也应该有属于老百姓自己的一个欢快的节日呢？”他说。除了青海和西藏，孙利军已经去过中国其他所有省份的很多农村，并且看到农村很多父母跟子女很多年都没有一起过年了，“感触特别深”。
“年货节到底要举办成一个怎么样的节日？”马云曾问。“年货节的定位是改变目前过年的氛围。如何让中国年过得更好，过得更简单，让团圆变得更简单，过得更有味，让城市与农村真正在年货节的过程中打通。”孙利军回答。然后，马云为年货节起了一个口号，“今年过节要收礼，要收就收农家礼”。
而在这背后，是全国上万个农村淘宝站点的全力运作。
在延安峰会上谈到农村淘宝时，马云说，“这将是一次农村电子商务和新农村现代化的启蒙。8亿农民消费和农业现代化的启动，是中国产能转型升级的又一个方向和爆发点。”他认为，“未来十年二十年，农业机械化、农业现代化和农村信息化将是中国经济发展的一个重要亮点。农业现代化必将是中国经济发展的重要的一个增长极。”
中国第一次互联网浪潮主要波及的是城市和城市居民。而移动互联网时代，农村和农村居民也已经赶上。根据美国媒体的分析，预计到2018年，中国的电子商务市场将超过1万亿美元，互联网和智能手机的普及则是主要动力，增长的主力预计将来自中国小城镇和农村地区。以电子商务为代表的移动互联网拥有扩大市场的巨大商机。阿里巴巴在美国上市时，马云就曾断言：未来的行业爆发点在农村。
“蓝海”里起了波浪
2014年的中国农村，曾展开了一场激烈的电商“刷墙”大战，从前农村土墙砖墙上刷的大部分是农药化肥广告和“少生孩子多种树”等标语。此时，互联网时代的浪潮拍到了村头的墙上，标语也变成了“村村上淘宝，生活真美好”。这一系列刷墙的背后，实则是以阿里巴巴等企业为首的各大互联网公司正在加速对农村市场的业务拓展和布局。中国2800多个县组成的农村地区，电商消费依旧被视为一片“蓝海”。
某某县最先感受到的是海里的这阵波浪。随着互联网经济的发展，越来越多的苹果商这几年开始在网上收购苹果，而某某本地的线上销售渠道并没有打开，外地各种打着“某某苹果”旗号的假冒伪劣产品却大行其道，严重干扰了某某本地的苹果销量，加上“八项规定”实施以来，送礼的越来越少，原本依靠礼盒包装大量销售的某某苹果，也被打回原形，被迫进入普通销售模式。
另一方面，全县百分之七十的经济靠苹果种植业支撑，如何多渠道地将苹果卖出去，成为某某县政府和居民的当务之急。
2014年4月1日，“延安某某”苹果电子商务培训会在某某苹果批发市场会议中心举行。某某请来淘宝大学本地化运营中心负责人、淘宝大学企业导师和知名水果网商，听他们讲解传统销售企业面临的困境、特色产业电子商务的优势等问题。某某县委常委、副县长陈耀忠，要求与会的300余人，“利用好互联网、发展苹果电子商务，拓宽苹果销售渠道”。
5个多月后，由陕西省科技资源统筹中心和某某县政府主办的培训会上，参会的100多人更是冷静地坐下来分析了眼前的形势：在产业基础、产品品质和品牌方面，某某苹果具有非常好的优势，但随着85后、90后等注重网购的人群成为主要消费群体组成部分，网购占销售的比重也将逐步增加，当这代人逐渐成为消费主力的时候，某某苹果发展可能将面临危机。
或许是意识到了这种危机，白勇靓回忆，初到陕西时，他还没有决定好要开哪些区域，某某县的领导就几次三番开车找他洽谈，希望能够先在某某发展农村淘宝。
“他们的政府更有发展电商和配合的意识，他们和老百姓对电商的需求可能比其他地方更强烈。”孙利军也留意到了这一点。
浪潮涌来时，顺势而为无疑是最好的选择。某某县如此，互联网企业更是如此。阿里巴巴集团有关人士曾在接受媒体采访时表示，希望通过电子商务的作用，让农村也能享受与城市一样的消费选择，让优秀的人才可以回归农村创业，让农民可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本，足不出户便能让农业产品卖到全世界。
在2014年10月13日召开的首届浙江县域电子商务峰会上，阿里巴巴集团时任COO、现任CEO张勇描绘了阿里巴巴针对农村市场的“千县万村”计划，即3到5年内投资人民币100亿元，建立1000个县级运营中心以及10万个村级服务站。
“阿里巴巴的中心不仅仅是渠道下沉，将城市里面的商品卖到农村，更是希望在农村建立供应链和消费的双向电商生态。”他说。
在这样的基础下，农村淘宝项目应运而生。作为阿里巴巴未来三大业务之一，阿里农村战略在过去一年取得飞速进展。依托上万个农村淘宝站点和农村合伙人机制，帮助村民通过农村淘宝平台进行网购，同时将农民生产的作物在网上销往全国各地。
阿里希望通过农村战略，真正让农村经济既能够面向市场，又能够把效率极大地提升，并实实在在地推动各地经济的发展和农村的居民生活水平的提高。
这也与一些地方主政官的想法不谋而合。2015年6月，在农村电子商务现场推进会上，某某县长王明智也为本县的农村电商定了位：“群众增收得实惠、企业盈利获发展、政府服务赢口碑”的三赢工程。
村里有了“剁手党”
2015年12月24日下午，某某县韩家寨村，刘娟的农村淘宝店开张。一阵噼里啪啦的鞭炮响过，留下满地的碎屑，带着硝烟气息的残留白雾在陕北寒冷的空气中弥久不散。村干部带头，领着十几个村民大步走进刘娟的店里，windows系统开机音乐响起后，农村淘宝橘红色的页面同时出现在了一台17英寸电脑和一台35英寸大的挂壁电视的屏幕上。
在这间不到20平米的屋内，摆着两个巨大的货架，上面铺着各种零食，大米、白面、酱油等生活用品都是当地人们最喜欢的品牌，另一边的货架上则挂着几把剪刀、锯子和其他农资用具。初一看，似乎和村里的小卖部没什么区别，但只有走进来的人才知道，这些货品全部来自淘宝网购。各种细节显示，这家店里弥漫着一种互联网科技的气息，只有店外院落里悠闲散步的几只母鸡、一条中华田园犬，以及隔着一条小路的露天旱厕，还暗示着这里是中国典型的传统农村。
距离这里不远的许家村曾是中共某某会议的旧址，作为当年抗战动员令出台的地方，这里如今吹响了农村向互联网进军的号角。在某某，刘娟等46位农村淘宝合伙人，将互联网的便利传递给当地农户，帮助他们通过淘宝的平台购买到网上所能买到的一切。
韩家寨村主任冯宝红想买一个电动剃须刀，他有自己惯用的品牌，不过那天在刘娟的介绍下，他决定做一次改变。此前，如果想买到一款剃须刀，他需要在村口的公路上等20分钟，然后花2块5毛钱坐上大巴，半个小时之后进到城里实现自己的愿望，而可供选择的剃须刀品牌也就那么几款。这一次，他选择了一款价格更便宜，网友评价也不错的款式。他像阅读产品说明书一样仔细阅读购买者评价的每一个字，这些字帮助他很快做出了决定，用时不超过15分钟。
另外两个村民分别下单了洗衣粉和厨房用具。此后，淘宝阿里旺旺“叮咚”的提示音在这间不到20平米的屋子里不断响起，一直持续到凌晨两点。
当天，刘娟和丈夫冯晓佩帮助不下30位村民通过农村淘宝购买了物品。这个穿着羽绒夹袄的清秀姑娘在手机和电脑上同时操作着，帮人们下单、和客服对接，以及不间断地用手机回复着似乎根本回不完的微信，手机很快没电了。她提前买好了一大包瓜子零食，每来一个乡亲她都会给对方手里抓一大把。屋子里很快就满地瓜子皮。
27岁的刘娟之前就酷爱网购，自嘲是“剁手党”。她认为自己眼下找到了一份最适合自己的工作。“我的目标是带领村民们都和我一样，习惯在网络上购物，然后我可以做他们的剁手党支部书记。”她告诉《捷优策划》。
大专毕业后，刘娟夫妇一起去厦门的一个炼油项目里打工，后来她怀孕待产，两口子一起回到某某。丈夫做建筑，她则在家里安胎，偶尔在微信朋友圈里卖面膜。
直到2015年10月村主任找到她，让她报名去做农村淘宝。和她一起面试的还有同村两个男子，但最后只有刘娟被选上。
为了把村民吸引过来，刘娟到自己所负责的村落里，挨家挨户地做宣传。她采用了最笨的办法，给每家一张白纸，让他们写上最想购买的东西。“我会给村民们讲，这个是习总书记和马云支持的，实际一点讲，我会举个例子，例如某件商品在县里买要十块钱，我在农村淘宝上给你买回一模一样的，只要6块钱，你买不买？”
还有的合伙人会在村里不间断地用扩音器进行传播，以及拉横幅贴标语。宣传阶段，原本村子里到处张贴的化肥广告被他们悄悄扯下，换上了带有农村特点的标语，“农村淘宝，买啥啥都有”，以及“农村淘宝到咱家，村里人乐翻了，城里人哭晕了”。有一段时间这些标语曾被化肥商撕下来，一些合伙人还会在村里雇人在附近日夜把守。
棘手的事情不止这些。许家村的陈娜娜是某某县第一批农村淘宝合伙人，之前她差点没有开成店。起初他们在村里看好了一处房屋，谈好的租金是每月2000元，准备去签合同时，政府工作人员也跟去了。房东看出当地对农村淘宝的支持和积极态度，立刻坐地起价，将租金提高到4000元。“我们很希望能签下那个地段，权衡一下，发现4000元的价位也能接受。”白勇靓说，“没想到后来那个村民又变卦，将价格再涨一倍，要收我们8000元。”最后，他们只能放弃，重新选址。
几乎每一个合伙人都看中了农村淘宝未来的发展前景，在成为合伙人之前，他们中的大多数在城里读过书，抑或从事服务、建筑或者销售行业，在他们看来，在外面做得再好，也是逐渐在走下坡路，而互联网进入农村，则是朝阳产业。“用最笨的方式想，国家领导人在电视上讲农村电商，马云那么有钱的人牵头来做，国家领导人和最成功的企业家都看到这个发展方向了，我们看新闻也知道自己该怎么做对不对？”冯晓佩说。自从妻子刘娟准备做农村淘宝，他辞掉在城里的建筑工作，回到村里陪妻子一起做农村淘宝。
距离某某县2000多公里之外的吉林省延边朝鲜自治州某某市，依托农村淘宝项目的推进，吸引了大量年轻人回村创业。过去，这里的年轻人已经习惯外出打工。多位农村淘宝合伙人告诉《捷优策划》，自己所在的村庄，20岁到35岁之间的年轻人口，仅占全村人口的百分之二十。年轻劳动力的流失一度让某某农村陷入空巢，农村淘宝在当地的流行，则极大缓和了农村人口两极分化的状况。
“未来三年内计划培养20万农村青年回乡创业，这些生力军的培养是阿里巴巴最重要的核心目标跟规划。”全力推进农村淘宝项目的阿里合伙人、农村淘宝事业部总经理孙利军告诉《捷优策划》，“我们创造平台，给那些有想法、有思想的年轻人更
